Программа курса: Пошаговый курс обучения профессии «менеджер по продажам» включает статьи по следующим темам:
Введение. Почему нужно соблюдать стандарты обслуживания покупателей? Почему важно научиться продавать? Что нужно делать, чтобы получить высокие результаты в продажах?
Что нужно знать менеджеру по продажам перед тем, как начать работу? Профессиональные навыки: знание отрасли, знание товара и его преимуществ, знание типов личности покупателя, знание техники продаж.
Личная мотивация менеджера по продажам. Психологический настрой на работу. Виды мотивации. Деловой имидж.
Личные качества менеджера по продажам. Какие качества необходимо выработать, чтобы достичь успеха в продажах.
Особенности постановки целей. Неверно поставленные цели. Краткосрочные и долгосрочные цели. Почему надо пересматривать цели? Как часто нужно пересматривать цели?
